Doğru Hazırlanmış ve Zamanında Yayınlanan Videolar ile Satışlarınızı Artırın
Video pazarlama, bir ürün ve hizmetin satışını yüzde 73 artırma gücüyle her geçen gün daha fazla tercih edilirken, altın kurallara uyanlar başarıya ulaşabiliyor. Digital Exchange’in uzman Pazarlama Ekibi markalara “Ürünü belirleyin, Influencer’ı seçin ve videoyu doğru kanalda yayınlayın” derken Digital Exchange CEO’su Emrah Pamuk, “Video pazarlama Google’da 53 kat daha fazla görünmenizi sağlıyor. aramalar. Günümüzde video pazarlamanın kalitesi en iyi kamera, montaj, ses ve efekti kullanmakla değil, en iyi sonuçları almakla ölçülüyor.”
Pazarlama grupları üretmekten çok zevk alır ve bunu yaparken çok emek harcar; Markaya ve Influencer’a kazandırdığı ciro ile prestiji oldukça yüksek olan imaj pazarlama her geçen gün yükselişini sürdürüyor. Diğer pazarlama işlemleri arasında sağladığı görsel avantajlar, tüketicinin ürün ve hizmeti kullanma deneyimine en yakın formülü içermesi ve günümüz teknolojik imkanları ile imaj formülü pazarlama pazarının başında gelmektedir. 2005 yılında sosyal medyanın küreselleşmeye başladığı dönemde önce müzik klipleri ardından dizi/dizi içerikleri ile hayatımıza giren ve 2010’lu yıllarda influencer’ların hakimiyeti ile büyük bir pazara dönüşen imaj pazarlaması çok büyük bir ekonomi oluşturmuştur. Son bilgilere göre dünyada 2 milyar 600 milyon, Türkiye’de 58 milyon üyesi bulunan dünyanın en büyük video sosyal medya ağı YouTube, dünya genelinde 60 saniyede 400 izlenme saati video yüklüyor. Son dönemde bu görsellerin büyük çoğunluğu Influencer pazarlama çalışmalarından oluşuyor. Farklı çalışmalara göre, görüntülerin yüzde 90’ı en az bir kez tamamen görüntüleniyor. İlk 5 saniyeyi izleyenlerin oranı videonun tamamını izleyenlere göre çok daha yüksek. İmaj pazarlama faaliyetlerini birebir takip etmek, günde 8 saati aşan internet kullanımı ile Türkiye’de en çok yaşanan eylemlerin başında geliyor. Tüketiciler bir ürünü almadan önce mutlaka 2 adet Influencer pazarlama görseli izlemektedir. Bu bilgiler ışığında imaj pazarlama konusunda markalara başarı getiren yolları sıralayan Digital Exchange’in uzman pazarlama ekibi, “Video pazarlama ile önemli kazanımlar elde etmek mümkün. Ama bunu yaparken kesinlikle video yapımında altın kurallara uymak gerekiyor.”
Doğru Sanat Eseri ve Gerçek Pazarlama Formülü
Video içerik üretiminde ilk adımın hangi iş ve hizmetin imaj pazarlama olacağına karar vermek olduğunu belirten Digital Exchange Group, “Markalar tüm iş ve hizmetlerinin imaja uygun olduğu fikrine sahipler. Burada değerli olan profesyonel ekip ve markaların gerçek rehberliğidir. Örneğin bir tatil kümesinin pazarlama faaliyetleri mutlaka imaj sistemi ile gerçekleştirilmelidir. Çünkü konaklanacak odanın kalitesi, sağladığı avantajlar, havuz, deniz, spa, masaj, dinlenme, yemek alanları, doğa vurgusu ancak imajı pazarlama ile anlatılabilir. Bu açıdan bakıldığında, yaklaşan turizm dönemi ile birlikte Influencer imaj pazarlaması yapan konaklama ve turizm firmalarının döneme yeterince başladığını söyleyebiliriz. Instagram ve YouTube başta olmak üzere seyahat ve seyahat alanında uzman Influencer’lar olduğunu belirten Digital Exchange ekibi şunları söyledi:
“Yaz, kış ya da sağlık turizmi olsun. Sosyal medyada her biri bu alanlarda uzmanlaşmış ve tüm hedef kitle tarafından takip edilen Influencar’lar bulunmaktadır. Markalar Influencer pazarlaması yaparken ‘kimin en çok takipçisi var’ hatasına düşüyorlar. Meğer burada Influencer’ı tanımak, hangi alanda çalıştığını bilmek gerekiyor. Sağlık turizmi alanında uzman bir Influener sahibi olmak deniz-güneş-kum turizmi yapmak, değerli bir bütçe harcamak ve hedef kitleyi bypass etmek anlamına gelebilir. Bu nedenle Influencer’ları tanıyan profesyonel pazarlama ekipleri ile çalışmalar yapılmalıdır.”
Geçmiş Rapor Prosedürü Uygulanmalı
Video pazarlamada başarı için bir diğer sistemin de Influencer’ın paylaşım geçmişini ve başarısını bilmek olduğunu ifade eden Digital Exchange Marketing grubu şu ifadeleri kullandı:
“Gıda, kozmetik veya elektronik bir ürünün tanıtımını yapmak isteyen marka imaj pazarlamaya karar verdikten sonra sıra hangi Influencer ile çalışacağına geliyor. Günümüzde tüm Influencer’lar imaj pazarlama alanında faaliyet gösterse de kaç tanesinin imaj pazarlama alanında uzman olduğunu ve markaya dönüşlerinin ciro ve prestij artırma yolunda olduğunu bilmek gerekiyor. Bu nedenle Influencer’ın daha önceki çalışmaları ile ilgili bir belge, bir arşiv olmalıdır. Birçok influencerda böyle bir belge ve kanıt bulamazsınız. Takipçi sayısını ve alacakları fiyatları markaya sunarlar. Burada değerli olan, o Influencer’ın imaj pazarlamasının sonuçlarını gösteren Performans Pazarlama Raporu’dur.
- Video kaç kez görüntülendi?
- İzleyiciler videonun ilk 30, 60 ve 90 saniyesini izlemeye ne kadar devam etti?
- İzleyiciler tarafından video ile ilgili kaç tane sosyal medya paylaşımı yapıldı?
- Video yayınlanırken ve sonrasında görselde verilen markanın internet satış sitesine giren veya pazar yerine ulaşan kaç tüketici var?
- Influencer bir anket ile tüketiciye görselden sonra alışveriş yapıp yapmadığını sordu ve ne cevap aldı?
- Video yayınlandıktan sonra en yakın rakip nasıl bir aksiyon aldı?
Bu verilere sahip olmayan bir Influencer veya ajansı ile çalışmak marka için zaman, prestij ve para kaybına neden olabilir. Pazarlama imajı yapılırken mutlaka Performans Pazarlama Raporu istenmektedir.”
Yayınlanan Kanallar İyi Seçilmelidir
YouTube’un video pazarlaması için değerlendirilmemesi gerektiğini belirten Digital Exchange Marketing Group, şu ifadeleri kullandı:
“Günümüzde birçok sosyal medya mecrasında en çok takip edilen içeriklerin başında imaj pazarlama gelmektedir.
- İçeriğin özelliği: Kullanılan efekt, ses ve video programları
- Influencer’ın kimliğini kim sunuyor?
- Hangi iş ve hizmeti teşvik ediyor?
- Tüketicinin ürün ve hizmeti kullanırken yaşayacağı deneyime en yakın deneyimi elde etmek.
Tüm bu unsurlar imaj pazarlaması için değerlidir. Yayınlanan ortam da değerlidir. YouTube’da dakikalar süren bir video içeriğine imza atabilirsiniz. Büyük bir oteli baştan sona gezebilirsiniz. Tiktok’ta ise daha kısa ve ilk saniyeden itibaren markanın logosunu ve satış alanını içeren içerikler yapmak gerekiyor. Twitter’da yoğun gündemin ortasında tüketicinin ilgisini çekecek görsele daha çok değer veren bir imaj pazarlaması tercih edilebilir. Instagram’da Reels’de başta kozmetik, gıda ve tekstil olmak üzere en çok izlenen kategoriler için görsel içerikler yapılabilmektedir. LinkedIn bir iş sosyal medya platformu olmakla birlikte burada Influencerlar aracılığıyla özellikle tatil günleri olmak üzere özel gün ve saatlerde yapılacak aktiviteleri ve beyaz-mavi yakalı bireylerin katılabileceği aktiviteleri anlatan imaj pazarlama faaliyetleri yürütülebilmektedir. Seyirciye uygun.”
Günde 2,5 Saat Video İzliyoruz
Dünyada imaj pazarlamanın arttığını belirten Digital Exchange CEO’su Emrah Pamuk, “YouTube üzerinden bakıldığında, izleyicilerin yüzde 50’si Influencer pazarlama videolarına yorum yapıyor, yüzde 45’i satın alma eğilimi gösteriyor.” Twitter, Facebook, Instagram, TikTok ve LinkedIn gibi sosyal medya platformlarında görsel pazarlamanın yükselişe geçmesiyle bu oranların arttığına dikkat çeken Pamuk, “Salgın döneminde dünyada video izlenme oranı ikiye katlanarak yaklaşık 2,5’a ulaştı. saat. Bundan dolayı imaj pazarlaması da arttı. Bu alışkanlık online alışverişin yükselişiyle devam ediyor. Tüketici önce görselleri izliyor, sonra o eseri alıyor ya da o sağlık kuruluşuna, otele, tamirhaneye gidiyor. Vesilesiyle alışveriş yapılan her alana ait farklı bir imaj pazarlama tekniği ile bir dil oluşturulmuştur. En yetkin profesyonel ajanslar bunu bilir. İmaj pazarlamanın kalitesi günümüzde en uygun kamera, montaj, ses ve efekti kullanmakla değil, en uygun sonucu almakla ölçülmektedir.”
Daha Fazla Görünürlük İçin Profesyonel Yöntemler
Video pazarlama ile bir ürün ve hizmetin 10 kat daha fazla görünürlük sağladığını belirten Emrah Pamuk, “Sitenize özel videolar eklemek pazarlamada başarılı olmanın yanı sıra Google aramalarında 53 kata kadar daha fazla görünürlük sağlıyor” bilgisini paylaştı. ”
İmaj üretiminin de site ve pazar yeri yönetimi ile doğrudan ilgili olduğunu belirten Digital Exchange CEO’su Emrah Pamuk, “Tüm pazarlama faaliyetleri birbiriyle tam uyumlu olduğunda başarıya ulaşmakta sorun yok. İnternet satış sitenizin her sayfasına video pazarlama uygularsanız tüketicinin sitede kalma ve alışveriş yapma oranı artacaktır. Pamuk, “Bir ürünü alacak müşterilerin yüzde 73’ü o ürünle ilgili video görünce alışveriş yapmayı tercih ediyor. Bu video pazarlamanın önemini göstermektedir. İlk beş saniye kuralından dolayı markanın görseline sahip, ne söylendiği, satış sitesine yönlendiren videolar tercih edilmelidir.”
Kaynak: (BYZHA) Beyaz Haber Ajansı
